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《編者按》在日前召開的中層干部述職年會上，鄭建華總經理除了總結回顧2015年企業(yè)生產經營之外，還結合國家當下推進的供給側改革、去產能情況及鍛壓行業(yè)面臨現(xiàn)狀作了專題發(fā)言，限于篇幅，現(xiàn)將有關企業(yè)中長期經營方針之內容論述摘要如下，以饗讀者。

     各位同仁，在回顧了公司2015年經營情況之后，接下來，我想針對明年和今后相當一段時間的工廠經營方針展開講一講。我們的經營方針是：“加快企業(yè)創(chuàng)新步伐，產品向自動化、成套化、專業(yè)化領域轉型，成為品質一流的壓力成形系統(tǒng)服務商?！?/p>

     今天的因是明天的果，企業(yè)的生產經營必須立足長遠，周密考慮，明確我們企業(yè)要走向哪里、怎么走、走到怎樣一個程度對于管理層面上各項工作的展開具有方向性的意義，我們的各項管理工作都必須在經營方針的大前提下開展。關于經營方針的確立，我想將這三句話展開講一講。

第一句話是“加快企業(yè)創(chuàng)新步伐”。

      這是企業(yè)想要活下去的基本條件，面對現(xiàn)在的市場形勢，仍沿用傳統(tǒng)的方式做，肯定是行不通了，所以講創(chuàng)新勢在必行，同時創(chuàng)新已迫在眉睫。創(chuàng)新涉及到公司運營的各個層面，現(xiàn)在必須要考慮對“傳統(tǒng)”的突破。傳統(tǒng)的方式：傳統(tǒng)的營銷模式、傳統(tǒng)的設計模式、傳統(tǒng)的加工工藝模式、傳統(tǒng)的生產組織模式、傳統(tǒng)供應鏈管理模式、傳統(tǒng)的服務模式等等，傳統(tǒng)的產品：傳統(tǒng)的產品結構、傳統(tǒng)的控制方式、傳統(tǒng)的人機交互等等，時不人待，我們千萬不能再固守原來怎么做現(xiàn)在繼續(xù)怎么做，一定要下決心突破傳統(tǒng)觀念。當然，講起來容易，做起來卻不易，但是等是肯定等不來的，必須要改變，從現(xiàn)在做起，一句話，要依靠在座的各位的努力。

第二句話是“產品向自動化、成套化、專業(yè)化領域轉型”。

      所謂自動化是接下來市場對產品的基本要求，即產品參數(shù)調節(jié)的自動化和運行的自動化，最簡單的例子是軸類零件的校調，這是最難于自動化的，但現(xiàn)在有客戶要求自動化校調，市場上也有這樣的產品。第二個層面是成套化，任何一個壓力成形系統(tǒng)，都不是僅僅靠一臺壓機就能完成，還需要配備許多周邊設備和模具，成套化的目標就是不但提供液壓機，還要提供周邊設備甚至模具來組成完整的加工單元，做到這一步目前基本能夠超出市場的預期，但不久的將來就變成市場需求的基本配置。第三個層面是專業(yè)化，專業(yè)化要求我們能夠提供相對先進的成形方式，這一方面需要我們有前兩個層面的基礎，再一方面要求我們具備成形方式的分析能力，第三方面還需要有足夠的經驗來做出決斷。所以這三個“化”是產品競爭力依次遞增的三個層面，是我們產品轉型的基本準則。

      前面兩句講的是我們要怎樣走，做到前兩步，我們就能與生死線保持一個安全距離。

第三句是“成為品質一流的壓力成形系統(tǒng)服務商”。

     這一句講的是我們要走到怎樣一個程度，盡管話有點大，但我們終究要往這個方向努力。這里所講的“品質”，其內涵有兩個要素組成，即人的要素和物的要素，就是一流的產品質量加一流的服務。當然，目前對“一流”的要求是國內一流。從過往歷史看，我們公司以一流的產品質量贏得客戶信任、爭取到大量回頭客的案例很多，客戶買了一臺200噸，多年使用無故障，后來再來買一臺2000噸?！皦毫Τ尚蜗到y(tǒng)”一方面要求我們向市場提供的是一整套系統(tǒng)的解決方案，另一方面也表達從長期來看我們不局限于液壓式壓力成形。“服務商”是指要求我們從制造向服務型制造轉變，并不是講從制造商向服務商轉型，中國的制造型企業(yè)目前不可能脫離產品制造這個核心而來談向服務型企業(yè)轉型，而是圍繞核心產品進行創(chuàng)新，盡可能簡化傳統(tǒng)的業(yè)務流程，納入新的服務流程，具體講可分這么幾類：在產品設計環(huán)節(jié)，一方面通過深入細致的需求調研和用戶反饋，獲取并預測用戶需求變化，另一方面，在產品設計過程中積極與用戶和配套商交流，獲取最終客戶及配套商的意見反饋，確保產品能夠準確反映客戶需求。在制造環(huán)節(jié)，與重點協(xié)作方合作，騰出精力強化核心零部件的加工和產品總裝、試車等環(huán)節(jié)，對可專業(yè)化外包的零部件，通過制造外包、外購等方式獲得專業(yè)化零部件，從而簡化自己的流程。在產品應用服務環(huán)節(jié)，開發(fā)遠程故障診斷系統(tǒng)、產品遠程運行數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)，對產品進行實時監(jiān)測和狀態(tài)管理，為客戶提供系統(tǒng)的全套解決方案和運營服務。

立足現(xiàn)實，著眼未來

    我們必須未雨綢繆，要求我們每天的工作與經營方針相契合。以前，我們機床廠液壓機產品在國內以涉足領域較同行業(yè)為多為廣見長，在以前這樣的市場環(huán)境下，可能對我們當時甚至對現(xiàn)在是有益的，但是，隨著市場對產品要求程度的不斷攀升，再繼續(xù)沿用這樣經營思路可能會產生不良的后果，所以，這就涉及到我們的產品重心應該放在哪里的問題，這是有關機床廠未來走向的大課題，這個問題由于主要涉及技術和營銷，我們將在有關專題會議上專門進行探討分析。